3 SEMELHANÇAS ENTRE MARKETING DE CONTEUDO E MARKETING CARA-A-CARA

 

Eu gosto de dizer que faço Marketing de Rede, embora grande parte do pessoal que está nos SORRISOS e na TELEXFREE afirme tratar-se de Internet Marketing. É claro que existe uma enorme diferença entre minha forma de trabalhar  e a da velha escola do marketing de rede, mas ainda assim vejo-me mais como networker do que

como internet marketer

.

Porque embora praticamente só me encontre cara-a-cara com as pessoas que já estão na minha equipa ou que são SORRISOS, e embora seja verdade que grande parte do meu trabalho consista em escrever no meu blog e em fazer email marketing (marketing de conteúdo), continuo a encontrar muitas semelhanças entre o que faço e o que fazia quando me dedicava ao marketing de rede tradicional. Senão vejamos:

 

Contar Histórias

Tal como no marketing de rede tradicional, o marketing de conteúdo vive de histórias. É com as histórias que se dá a conhecer as soluções para os problemas que as pessoas procuram. As histórias devem ser claras, autênticas, coerentes, lógicas e se forem contadas de forma divertida tanto melhor. É criando conteúdo interessante, que seja informativo mas que não seja “uma seca” de se ler, de se ouvir ou de se ver, que melhor se consegue comunicar com potenciais clientes ou com os membros da nossa equipa.

 

Dois Ouvidos e Uma Boca

Se te dedicas ou já dedicaste ao marketing de rede tradicional, sabes que num encontro cara-a-cara é muito importante ouvires atentamente o que o teu potencial cliente ou “prospeto” tem para dizer. Da mesma forma, quando crias conteúdo no teu blog, quando escreves um email para enviar para a tua lista, ou até mesmo quando publicas ou crias um anúncio no facebook, estás na realidade a envolver-te numa conversação. É fundamental que “ouças” quais são as preocupações das pessoas reais, quais os problemas que querem resolver, quais os sonhos que desejam concretizar, e lhes fornaças soluções adequadas. Se realmente queres vender alguma coisa a alguém, deves antes de mais conhecer a pessoa a quem vais vender.
Neste ponto convém referir uma DIFERENÇA entre o marketing de rede na internet e os métodos tradicionais. Nos reuniões de hotel, ouvirás sempre dizer que “toda a gente quer”. Dizem-te para falares com todos os amigos, todos os familiares, todos os conhecidos e desconhecidos, porque há-de haver uma percentagem que quer o produto ou o negócio. Há quem faça o mesmo no marketing de conteúdo e um dos erros mais frequentes, em email marketing por exemplo, é escrever para toda a gente, o que é exatamente a mesma coisa do que escrever para ninguém. Identificar o público-alvo, e saber exactamente para quem estás a falar, sempre que falas, é a pedra de toque do marketing online

 

Sinergia

Tanto em marketing de rede tradicional como na internet, o negócio não se faz sozinho. É verdade que o sucesso só depende de ti, mas não é para o teu umbigo que deves olhar. Só uma pessoa não faz a festa. O mesmo se pode dizer se por acaso andas a ver se “apanhas” alguém que faça todo o trabalho por ti, para que possas viver à sombra do que ele produzir. Há sempre pessoas novas para conheceres, pessoas que trazes diretamente ou que se revelam quando trabalhas em profundidade. O desenvolvimento de uma cultura assente na interdependência é cada vez mais o segredo do sucesso, seja em que modelo de negócio for.